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上海五金企业掀起文化营销热潮 卖产品更卖文化

2019-08-27

作为劳动密集型产业,中国五金产业在高速发展的同时,却也面临着众多难题,如众多老字号面临每况愈下、品牌流失,乃至生存危机的今天,王麻子的破产让业界震惊。中国的五金企业又该如何突破尴尬的生存困境,赢得发展?时下,不管是老字号,业界巨头还是正在发展中的五金企业,越来越重视“文化营销”。

张小泉要拍电视剧

“北有王麻子,南有张小泉”这句话流传至今却也让人震惊,而王麻子的破产让此语成为绝唱。张小泉也面临着搬迁的命运。遭遇阵痛的张小泉开始发力。为了扩大产能,总用地271亩、固定资产总投资9个多亿的杭州张小泉富阳五金科技园已经开工,投产后,将成为我国刀剪业内规模最大、功能最全的五金刀剪制造业基地。

据悉,张小泉要打造属于自己品牌的文化产业,一部以杭州张小泉为原型的30集电视连续剧《金字招牌》已进入剧本创作阶段,国家一级编剧亲自操刀,将与华谊兄弟合拍摄,为此他们将砸下2000万元。

阳江十八子的《中国第一刀》和“音响博物馆”

随着老字号“王麻子”的没落是,新生代刀王“阳江十八子”的崛起。阳江十八子目前年销售额超过3亿。阳江十八子同样也非常注重文化营销。“阳江十八子”坚持以人为本,围绕“人”字核心,抓好企业文化建设,为企业发展赢来强大力量。“阳江十八子”把创业的历史编成文学作品———小说《中国第一刀》。

此外,阳江十八子集团目前掌门人李积回是一个发烧友,珍藏的黑胶唱片多达50多万张,顶级音响器材上百套,被慕名前往拜访的美国著名音响杂志主编罗伯特•哈里称为“世界第一发烧友”。并且他已经把他的2000多平方米的音响世界打造成“音响博物馆。

李积回把他的音响博物馆当成事业来做,他希望能借助音响博物馆,将世界第一音响博物馆和阳江十八子捆绑在一起销售,给人的印象就是一想起世界第一音响博物馆脑海里就自然而然地想到了阳江十八子。

五金业文化营销无处不在

五金行业是一个古老而悠久的行业。在中国古代,刀匠不在三十六行之列,长期处于非主流位置。一旦兵荒马乱,没人买刀,有经验的刀匠便不得不改行,因此也造成五金五金的断层。如今,不管是在市场上还是展会上,大打文化营销牌的身影无处不在。

在2009年中国科隆国际五金展上,上海田野工具将很古典的几尊古代雕塑搬上展位,吸引了不少观众的同时,也向业内人士展示出了田野工具在工具锻造上的成就和历史文化。力易得更是在自己的展台前,请了两位职位男模,打扮成古人形式,与扳手、钳子等大玩行为艺术。

此前,天津美女卖掉婚房开五金主题酒吧赚文化钱的新闻被热炒,据悉,从小在五金堆里长大,对五金有感情的老板娘是半年前卖了自己婚房的钱,开了这间五金酒吧,让这个通体泛着金属冷光的大毕庄五金城,开始拥有了喜怒哀乐。

结语:卖的不是产品,而是文化。文化营销运营得好,再加上产品的跟进,将为企业带来史无前例的发展契机。

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