森马与阿迪达斯市场共存给中小陶磁企业的启示百丽卫浴特陶卫浴连续端子

森马与阿迪达斯市场共存给中小陶磁企业的启示-百丽卫浴,特陶卫浴

大型陶企　　　　显微镜下前行　　　　"诚然，相比中小企业来说，可靠品牌、大企业有着自己的优势，比如雄厚的资金实力、较强的产品开发能力、大批量生产的能力、开拓市场的销售能力以及品牌价值、企业文化、企业信誉等无形资产。因而，广大消费者也对其报以更大的期望，并时时予以关注，它的瑕疵或是错误也就被放在显微镜下，容易被放大，而造成对企业的深重危机。"蛇吞象"的例子在陶瓷行业比比皆是。"百丽卫浴有限公司总经理助理及市场部经理杨益先生表示建材市场竞争日益激烈的今天，大型陶瓷企业和中小陶瓷企业一样，也面临着巨大的压力。　　　　2010年年末，佛山东鹏陶瓷山东邯郸代理商化身"黑社会"的新闻曾一度引起社会媒体和行业媒体的广泛关注。事情的由来原本只是一起普通的消费者维权案件。然而这件事情却在媒体的关注和社会舆论的监督下被迅速扩大化，并给东鹏陶瓷带来了从未有过的公关危机。这种扩大化的效应正是由于东鹏陶瓷在陶瓷行业所占据的"大哥"地位以及在消费者心中的品牌代表意识而产生的。　　　　无独有偶。邀请明星代言原本是大型陶瓷企业迅速打开品牌知名度、扩大市场份额及笼络消费者喜爱的有效手段。恒洁卫浴诚邀优质新好男人濮存昕作为品牌代言人，并在电视媒体轮番广告轰炸，就是这方面的杰出代表。但事物往往是具有双面性的，代言人的负面新闻也往往会使企业品牌迅速暗淡无光。如特陶卫浴于2010年牵手宝岛知名演员贾静雯作为其品牌代言人，但之后贾静雯与豪门丈夫轰轰烈烈、旷日好的争女官司、"狗仔队"对贾静雯负面情绪及绯闻事件的恶劣渲染一度影响了特陶卫浴的公众认可度。　　　　与此同时，"抄袭问题"也使得许多大型陶瓷企业头疼不已。在佛山，不少大型陶企都遇到过自己花费巨大的人力、物力所研发出来的产品，一经上市，被竞争对手（中小企业居多）迅速模仿和抄袭。如早前东鹏陶瓷研发的"金花米黄"、简一陶瓷推出的"理石"、欧神诺陶瓷研发的"普拉提"，等等。　　　　行业人士支招　　　　好心态决定好命运　　　　"既然选择远方，就要风雨兼程。"这是真典卫浴执行董事、常务副总卓然的创业座右铭。曾经在医药销售行业取得骄人成绩的他并没有因此满足止步，而是转战陶瓷行业，进行创业。　　　　"真典卫浴能够一步一个脚印走到今天主要是靠志气、霸气和运气。前期，我们花了大半年的时间做准备工作，狠抓产品质量和市场渠道的开拓，起步阶段，我们把尽可能多的实惠让利给我们的经销商，因为经销商是我们的合作伙伴，更是我们创业途中的兄弟。"真典卫浴卓然副总表示，目前，很多中小企业都处于创业初始阶段，自身还有很多地方存在不完善，因而摆正心态很重要。　　　　真典卫浴卓然副总认为："中小企业如果是真的沉下心来做品牌，那就要接受半年、一年甚至更长时间没有盈利，这是必然的。做企业较忌讳的就是看不清形势，乱了自家阵脚，眼里不能总是看到困难，只要企业的渠道、体制是OK，风雨兼程，持之以恒，总会迎来春天的。"　　　　百丽卫浴有限公司总经理助理及市场部经理杨益先生则表示中小陶瓷品牌在市场竞争中并非不是可靠品牌的"对手"。杨先生告知笔者："去年，百丽卫浴与卫浴行业很多***一起竞争一个"香馍馍"项目，结果对方选择了我们。原因是我们的产品不输人，我们的服务不输人，我们整体的性价比很骄人。其实，中小企业实在毋须妄自菲薄，市场规律表示，中小陶瓷品牌只要准确定位，总是能够找到自己的目标市场的，可靠品牌、小品牌各有各的舞台，很多陶瓷***也有区域市场做不好的。当然前期，小品牌在一些区域大经销商做"小老婆"也是必然，不要去抱怨，而是该反省。"　　　　"小巨人"也可有"大作为"　　　　根据笔者采访，中小企业的一些优势还是被普遍认可的，如"船小好调头"、机动灵活、市场适应性强、管理成本小、进步空间大、政策上达下传快、团队凝聚力强，等等。　　　　很多企业在采访中表示，中小企业的竞争力不容小觑。只要找准发展途径，其前景仍是十分光明的。笔者将采访到的多方声音进行归纳，中小企业想化身"小巨人"，拥有"大作为"，可以在以下五个方面进行努力：　　　　一、产品定位要准确。对于产品的质量、款式、价格要严格把关，产品同质化只会让中小陶企走进死胡同。中小企业往往在产品研发上不占优势，但加强款式设计、突出细节花色、进行产品资源整合却力所能及。对于很多中小企业来说，目前阶段，产品整合才是王道。如百丽卫浴多年来致力打造"整体卫浴"的概念，并精益求精，取得了不错的成绩。　　　　二、目标市场要选准。阿迪达斯（Adidas）与森马（Semir）市场共存启示：中小企业选准自己的目标市场，选准自己的目标消费人群，采取"补空"战略，寻求市场上的各种空隙，照样可以十分精彩。这就要求中小陶瓷要善于摸清市场形势，充分发挥自身优势，准确为自己定位。如真典卫浴在国内建材市场日趋饱和的今天，则把目光投向了越南、伊犁、缅甸等边境地区，稳步推进，取得不错的销售成绩。　　　　三、渠道建设要铺好。中小陶企产品的代理门槛往往较低，但门槛低并不意味要求低，而且有时这也能转化为一种优势。中小企业要打开全国市场，增加销售渠道，寻找地方代理商、经销商时，一定要注意"门当户对"，要有"宁做老婆，不当小妾"魄力。中小企业在进货量、加盟费、门面设计、销售要求等方面要根据自己的实际情况设定。　　　　四、市场营销要做好。没有明星代言人，没有强势广告，中小陶企的市场营销工作更应该花心思。中小陶企在全国范围内建立好一支熟悉市场运作的营销队伍的同时，要正确评估行业市场、竞争对手、消费趋势和企业现状，要完善好从生产、加盟、培训到售后完整链条。"市场竞争，决胜终端"。终端的管理、销售、培训、服务工作更应细心细致。毕竟，产品卖出去才是硬道理。　　　　五、团队建设要加强。世界上没有无缺的个人，只有无缺的团队，的团队就是让新人不平凡，让老人不心寒。优越的团队建设一是依赖于带领者自身过硬的素质以及"说到做到"、"说一***"的强势作风，使员工成为他的徒弟、他的追随者；二是依靠内部完善的升迁、奖惩、培训体制，让员工在公司有成就感、归属感。

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