五金营销闹剧梨园工具明星代言铜箔

五金营销闹剧：梨园工具“明星代言”

五金营销闹剧：梨园工具“明星代言”

中国五金行业最近几年在营销思路，尤其在品牌塑造和广告表现上开始向快消品学艺。其中明星代言一时间成为一种趋势和潮流。我们可以到看在日用五金领域，大量的企业选择用明星代言品牌，并且效果确实不错，品牌知名度很快得到了提升。

日用五金起用明星代言，在商业逻辑和品牌核心价值表现上可以讲得通，因为明星也有日常生活，他们所代言的品牌产品可以通过明星的个人知名度得到迅速提高，而且消费者可以主观上认可：明星确实用了其所代言的品牌产品，并且效果很好。

但是作为传统行业的五金工具行业，采购的绝大部分主体还是企业，作为工业品存在的五金工具，其品牌塑造中，确实需要代言人吗？如果需要的话，代言人的选择标准又是怎样的呢？2009年，浙江梨园工具率先选择了“明星”策略，其邀请一位并不是很知名的所谓的明星，而且只让这位女士参与拍摄了几组手拿梨园工具的照片，以便在宣传时使用。据说也花费不菲。不知道这样的举措是不是企业钱太多了，没地方花了；还是我们的企业根本不懂品牌建设知识。

首先，作为工具产品，尤其是梨园这种专业级的五金工具产品，采购者和使用者多位企业，他们对工具的诉求主要在于产品的性能，因此，代言人的角色一定要选择准确，必须要能符合品牌定位。选择一位不是很出名的模特演员代言，我真不知道能体现出产品的什么特性和功能，难道是工具的柔美吗？

如果真要选择代言人的话，也可以，但是绝对不是一般的明星，而是选择某一个知名终端客户的使用者，例如，可以选择丰田汽车的技师，F1法拉利车队的技师，通过他们的专业形象和品牌知名度，来带动我们的品牌影响力。这样的代言完全符合品牌运作的规律和本质，一切品牌传播必须服务于品牌定位和产品的性能属性。

对于五金工具行业而言，其实存在很多借助其他品牌知名度拉升自己的机会，而且可能是免费的。例如，上海世博会，这个被中国政府炒作的一流品牌，在场馆建设中肯定涉及到了很多工具产品，我们的企业为什么不可以和世博场馆的施工单位合作，将一个关于世博会与某某工具的故事呢？！例如：某某工具，世博会场馆建设使用工具。如此就可以免费使用世博会的知识产权了，而且品牌形象一下子就拉升了，可惜，五金工具行业没有一家企业洞察到了这个千载难逢的机会。可见我们的营销思维多么落后啊。

上海世博会过去了，但是还有许许多多的类似机会，就看你的商业洞察力了，或者可以借助专业的营销策划公司协助进行，五金工具营销，其实方法和策略还有很多很多。

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