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一站式竟成同质化？ 家居卖场需防羊群效应-卫浴资讯

一站式竟成同质化？ 家居卖场需防羊群效应 2009/5/12 　　5月底，堪称前景较被看好的马会家居终于低调开业，广州家居卖场又添一名有力的竞争者。伴随下来，人们的目光就会聚焦在马会家居的经营状况，以及蓄势待发的红星美凯龙、越和新南岸、金沙洲吉盛伟邦，"大卖场"的气焰可谓风头无两。

这些大卖场都不约而同地打出"一站式"服务的特点，建材、家具、软装都可以一站式选购。但是，当随处都可一站式的时候，"一站式"这个被誉为发展趋势的特点，会否演变为同质化的前兆?

大卖场星罗云布 "一站式"竟成同质化?

两千年初，以吉盛伟邦、美居中心为首的大卖场在广州市场悄然兴起，其提出的一站式购买的新概念顿时成为时髦。当时，"一站式"家居卖场方兴未艾，随着一站式的经营愈趋成熟，业内劲吹一股"大卖场是发展趋势风"，随后，大卖场如雨后春笋般涌现市场。

屈指一算，目前正在立项招商或准备开业的家居卖场不下10个，每一个几乎都有几万平方米的规模。越和新南岸规模达21万平方米，祺瑞家居博览中心5万平方米，首期同样5万平方米的好运来国际家居广场等等，各个卖场的投入都堪称大手笔。这些大卖场，同样在营业面积和规模上注重档次的提升，营造愉悦的购物环境，而且在产品路线上，除向中高等商品销售发展外，还引入主题式经营模式，引导并鼓励家具与家居用品的搭配购买。

值得注意的是，这些覆盖中高等市场的家居卖场，所经营的品牌都是大同小异，有些品牌更是家家卖场都有。同时，大卖场之所以面积庞大，因为都囊括了家具、建材、软装等家居用品。大卖场无疑是更方便更多元化，但是当同样的大卖场充斥市场，产生羊群效应，其优势又何在呢?

特色卖场需独辟蹊径 "精品店"或可借鉴

一个和尚有水吃，两个和尚争水吃，三个和尚没水吃。当大卖场一窝蜂窜起的时候，也考验着市场的消化能力。当供过于求时，大卖场亦不能幸免面临洗牌之险。幸福家居总经理林伟明一针见血地指出："一个商场必须有它的卖点，有个性。有一些一站式就是对这个定位还没有把握准，假如说现在广州到处都是一站式，那就是同质化，没有个性的。"

其实，大卖场的模式并不是错，并且它代表着一种提升和趋势，但症结或许在于：数量的激增与经营模式的同质化。那么，家居卖场该如何独辟蹊径?这时，家电卖场或许有借鉴意义。

据苏宁电器部长周敬光介绍，未来苏宁的开店战略将以"精品店"为主，根据不同的消费者开一些不同类型的店。目前，苏宁分旗舰店、社区店、中心店，旗舰店辐射整个广州，社区店的范围只是辐射某个区域，苏宁则根据不同区域特点来布置不同的店。比如滨江区域市场，海珠区域市场，因为消费者关注传统家电多一些，所以分布一些可靠品牌。而天河辐射全广州，会在3G、手机、电脑、数码的刚性需求大一点，就布置相应的产品。

对于精品店的操作，林伟明亦表示赞同。他认为，开精品店是社区的需求，社区的需求就是较有效的销售，感性的消费才能保持这些店健康发展。就消费者而言，不同区域有不同特点的消费人群，无论是消费水平，生活环境、审美品味等，都有其明显特点。若不是青睐某个家居卖场，就近选择的人群占较大比例，如果附近就有合心水卖场的话，自然吃定了本地市场。

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